Durante las 7 semanas que duró la campaña, entre junio y agosto de 2023, el equipo de influencers generó en total 690 contenidos en total que lograron un impacto de más de 3.5 millones de impresiones online. Asimismo, según datos de la marca, aumentaron un 30% sus ventas vs julio 2022 y un 21% vs agosto 2022
Durante el verano de 2023 la agencia TERRITORY Influence ayudó a Arla Foods, reconocida empresa láctea, a alcanzar sus objetivos estratégicos para su producto Apetina, un queso blanco mediterráneo ya cortado en forma de dados, fácil de servir e ideal para acompañar todo tipo de platos. La multinacional buscaba aumentar la notoriedad de Apetina, generar contenidos de calidad en las redes sociales (principalmente Instagram, pero también Facebook y TikTok) e incrementar las ventas del mismo. Además, la educación sobre el producto era un aspecto central a tener en cuenta, ya que las características de Apetina debían mostrarse tanto en los contenidos online como en las recomendaciones offline.
Un fuerte concepto creativo fue clave para alcanzar los objetivos
Fue entonces cuando desde TERRITORY Influence idearon una campaña centrada en las pruebas de producto y la creación de contenidos online. “Nos apoyamos en un fuerte concepto creativo que resaltara las características principales del producto, logrando que Apetina entrara en el top of mind de los consumidores con un sencillo gesto -explican desde la agencia- La forma de dados de Apetina nos dio la pista y así surgió “Tira tus dados, ¡sabor garantizado!”.
Hoy en día la gente busca recetas en las redes sociales y suele ser un contenido que invita a ser compartido y guardado. Por ello se creó un dado que incluía un QR con un link a una receta en naturarla.com en cada una de sus 6 caras. “Un plato que realizar con el sabor y la practicidad de Apetina, mostrando lo fácil que era de servir -desarrollan- Así que lo siguiente era retar a los influencers a tirar sus dados físicos en sus hogares, recrear la receta que les haya tocado y compartir cómo lo hacían en sus redes sociales con el hashtag #TiraTusDadosApetina. Porque tirando unos dados de Apetina, ¡cualquier plato mejora!
Cabe destacar que este concepto se presentó inicialmente en el Instagram oficial de la marca con un divertido Reel con este guion: Si te gusta jugar, ¡tira tus dados! Sea cual sea tu plato de hoy, ¡tira tus dados! Apetina en dados es un queso banco elaborado con ingredientes 100% naturales. Fresco, sabroso, original. ¡Tira tus dados! Sabor garantizado. En sólo una semana el video alcanzó a más de 1 millón de cuentas (la mitad de forma orgánica), tuvo un engagement rate del 46% y generó un tráfico superior a 18.000 usuarios.
100 creadores de contenido para impulsar a Apetina
Para lograr los objetivos de Apetina la agencia seleccionó a 100 amantes de los quesos y que declaraban que era una compra habitual en sus hogares. “Por un lado, cuidadosamente seleccionamos a 70 nano influencers en nuestra plataforma trnd.es, una comunidad con cientos de miles de consumidores en toda Europa, quienes estaban dispuestos a convertirse en embajadores de la marca. Por otro lado, elegimos a 30 micro & macro influencers para ayudarnos a potenciar el alcance de la campaña”, explican desde TERRITORY Influence. Todos recibieron los dados de queso Apetina en sus casas y los probaron en las diferentes recetas. Documentaron su prueba del producto con fotos y vídeos de alta calidad, que luego publicaron en sus perfiles de redes sociales. Además, dieron a probar Apetina y comentaron su experiencia con amigos y familiares, compartiendo su opinión positiva.
Un excelente engagement rate que demuestra la gran calidad de los UGC
Los 70 nano influencers publicaron 570 contenidos publicados alcanzando más de 2.8 millones de impresiones de marca. Se trata de un resultado elevado que demuestra el gran engagement que estos perfiles son capaces de conseguir online. Además, en el offline se alcanzaron 9.291 personas a través de pruebas de producto y recomendaciones de boca-a-boca. Los influencers también dieron su opinión sobre el producto: el 100% asegura que recomendaría la marca. Por otro lado, los resultados de los 30 micro & macro influencers son igualmente asombrosos. Con 120 contenidos entre reels e stories, se lograron +740K impresiones en Instagram. También para ellos, la tasa de engagement es impresionante: 5,9%.
Durante las 7 semanas que duró la campaña, entre junio y agosto de 2023, el equipo de influencers generó en total 690 contenidos en total que lograron un impacto de más de 3.5 millones de impresiones online. Asimismo, según datos de la marca, aumentaron un 30% sus ventas vs julio 2022 y un 21% vs agosto 2022. “Hablamos de una campaña con un concepto creativo diferenciador y muy acertado en dos atributos principales de la marca y el producto: el formato y la versatilidad de uso”, explica Ainhoa Barrondo, directora de marketing de Arla Foods
Contenido especial elaborado por El Publicista para TERRITORY Influence
Este contenido forma parte del Especial Influencer Marketing 2024 de El Publicista, publicado en el número 502 de la revista quincenal, con fecha de portada 1-15 de abril de 2024. Hazte con un ejemplar, tanto en versión impresa como en versión digital, en nuestra tienda online.